GuillementsGaucheNous voulons étendre ou renforcer notre réseau de partenaires stratégiquesGuillementsDroit

ENJEU…

Concevoir et identifier de nouveaux partenariats stratégiques pour vous aider à détecter de nouveaux relais de croissance

DE QUOI S’AGIT-IL…

D’identifier des partenaires pertinents pour votre développement

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Stratégie et mise en relation partenaires

Bénéfices… diamant-faure-u

  • Développer et faire grandir son eco-système
  • Développer sa notoriété
  • Développer son réseau d’influences et son influence
  • Une source de chiffre d’affaires qui, selon les cas, peut être majeure
  • A deux on est plus fort…l’alliance avec un partenaire stratégique peut permettre de gagner des projets de plus grande ampleur

Créer un réseau de partenaires est une décision stratégique, c’est un vrai choix de modèle économique.

Notre expérience peut vous aider à définir une stratégie de partenariats, vous suggérer et choisir avec vous des partenaires qui vous apparaissent pertinents et stratégiques en déterminant vos centres d’intérêts communs.

Néanmoins, il faut faire une distinction très claire entre des alliances établies à très haut niveau et la constitution d’un réseau de VARs pour de la revente de masse. Ce n’est absolument pas la même façon de procéder et les enjeux sont différents.

Que ce soit en termes de complémentarités géographiques, de secteur d’activités, de gamme de produits, de cibles communes, de taille, de chiffre d’affaires, de culture, nous définissons ensemble le portrait type de vos futurs partenaires.

Nous pouvons également vous aider à formaliser votre proposition de valeur et définir ce que vous allez apporter à ses futurs partenaires :

  • en termes de marge que vos partenaires pourraient réaliser
  • le nombre de jours / hommes de formation commerciale et technique que nous allions à apporter

Ensuite la téléprospection prend le relai pour :

  • Identifier les bons interlocuteurs et leurs coordonnées complètes
  • Engager des prises de contact confidentielles au plus haut niveau de décision avec ces partenaires et Organiser les RDV
  • Éventuellement, prolonger la réflexion en proposant des projets de place « innovants » dans lesquels vous pourriez vous impliquer avec eux

Organiser des mises en relations des partenaires à haute valeur ajoutée