GuillementsGaucheNous avons besoin d’une source régulière de leads et de RDV qualifiés et ciblésGuillementsDroit

ENJEU…

Vous avez besoin de davantage de leads / de RDV encore mieux qualifiés et ciblés

DE QUOI S’AGIT-IL…

De mettre en oeuvre une prospection de haute qualité sur la durée

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Campagnes de prospection
de leads et RDV sur la durée

Bénéfices… diamant-faure-u

  • Des RDV/leads réguliers et surtout de qualité
  • Des commerciaux qui peuvent se focaliser sur le terrain et les propositions
  • Un Gain de temps et d’efficacité pour les commerciaux à toutes les étapes de vos campagnes de prospection
  • Une visibilité exceptionnelle sur votre business
  • Et bien-sûr le développement du chiffre d’affaire !

Notre approche : considérer vos campagnes de prospection commerciale sur la durée et comme une action de fond

Les actions en mode “one shot” s’avèrent à la longue onéreuses et ne permettent pas de capitaliser.

L’approche Faure-U est de s’inscrire avec vous dans la durée. l’expérience montre que cette approche est la plus rentable et la meilleure solution pour vous apporter à la fois plus de leads et des informations précieuses sur votre marché. Vos campagnes de prospection vous apportent une véritable valeur ajoutée.

Notre méthodologie passe par :

1) Deux workshops d’une demi-journée (espacés de 10 jours) afin de concevoir la (les) stratégie(s) de campagne de prospection (en coproduction avec vous)

2) Une période pilote (environ un mois) avec 3 RDV ou leads tests

3) Un bilan et un engagement de résultats sur la durée

La prise de RDV qualifiés/détection de leads en « vitesse de croisière »

A l’issue de la période pilote nous sommes en mesure de nous engager dans la durée sur un nombre de leads/RDV qualifiés et ciblés.

Description du process :

  • Appel du prospect/validation de l’interlocuteur
  • Sensibilisation du prospect à l’offre proposée
  • Si besoin envoi d’un mail de présentation
  • A l’obtention d’un nouveau lead/RDV, envoi d’un compte rendu complet de l’entretien et du contexte
  • Confirmation par mail du rendez-vous + seconde confirmation du rendez-vous par SMS ou par mail 48h avant le RDV,

Un comité de Pilotage mensuel permet un large bilan sur tous les facteurs clés de succès et les principales remontées terrain et permet d’éventuelles actions de « recadrage » et/ou de nouveaux axes de prospection et préconise un plan d’actions correctives pour le(s) mois à venir.

Article paru dans ActionCo : http://www.actionco.fr/thematique/business-1018/breves/tribune-prospection-est-comme-locomotive-259085.htm?cache=4049799&op#.VjRSRq4veRs

Dans le domaine de la prospection, plus on s’inscrit dans la durée,
meilleurs sont les résultats.