GuillementsGaucheDans le cadre de notre prospection commerciale, nous avons besoin d’informations plus pointues et plus stratégiquesGuillementsDroit

ENJEU…

Faire gagner du temps à vos commerciaux dans la prospection commerciale et les aider à se focaliser sur les contacts les plus intéressants

DE QUOI S’AGIT-IL…

Récupérer les informations stratégiques les plus intéressantes pour vous grâce à un échange au téléphone avec le prospect

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Contacts argumentés

Bénéfices… diamant-faure-u

  • La vérification des coordonnées des contacts avec en plus la réponse aux questions les plus importantes pour vous
  • Les contacts argumentés offrent un gain de temps
  • Une prospection plus fine, plus efficace et plus productive
  • L’action des commerciaux et ainsi concentrée sur les contacts offrant le meilleur potentiel

En plus de qualifier/requalifier les coordonnées du contact au téléphone, le contact argumenté va plus loin et va s’attacher à récupérer les informations stratégiques pour vous (selon les critères que nous définissons ensemble).

Grâce aux contact argumenté, nous pouvons par exemple obtenir les informations stratégiques suivantes :

  • l’équipement : nombre d’utilisateurs, caractéristiques, etc.
  • La concurrence en présence…
  • La date de la remise en concurrence prochaîne

Et va permettre d’identifier les prospects hors cible ou ceux au contraire sur lesquels rebondir. Ces informations supplémentaires nécessitent un échange avec l’interlocuteur décisionnaire au téléphone, c’est le contact argumenté.

Le contact argumenté va plus loin et prévoit de récupérer les informations stratégiques pour vous