GuillementsGaucheNous avons besoin d’améliorer notre visibilité sur certains de nos comptes stratégiquesGuillementsDroit

ENJEU…

Une meilleure connaissance des comptes les plus stratégiques pour rendre les commerciaux encore plus performants

DE QUOI S’AGIT-IL…

D’identifier de manière très précise les vrais décisionnaires de vos solutions/services

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Cartographie Grands Comptes

Bénéfices… diamant-faure-u

  • La cartographie grand compte vous permet une meilleure visibilité sur les comptes et une meilleure appréciation du potentiel : la cartographie joue un rôle de révélateur de nouvelles zones à explorer ou de nouveaux interlocuteurs à rencontrer
  • Un gain de temps pour les commerciaux
  • Une prospection optimisée, plus efficace
  • Un gain en performance commerciale

Pour assurer votre développement il est vital de chercher à élargir vos cibles de prospection et d’identifier de nouveaux interlocuteurs décisionnaires. La méconnaissance des départements, des divisions, des filiales de grands comptes et de l’organisation complexe de ces très grandes entreprises limitent le développement de votre Chiffre d’affaires.

La cartographie grand compte désigne l’identification, l’analyse et la représentation des différents interlocuteurs décisionnaires et circuits de prise de décision au sein des clients grands comptes.

La cartographie grand compte s’attache à comprendre l’organisation des clients grands comptes, la cartographie grand compte va aider à identifier précisément le rôle de chaque individu important (décisionnaire, prescripteur, négociateur, leader, influenceur, gouvernance des groupes, membres du codir…) pour vos projets.

La cartographie grands compte doit être établie si possible avant de « s’attaquer » à un grand compte et en amont de la détection de leads /prise de RDV

Ce mapping commercial doit être établi très en amont de la prospection et mise à jour en continu tout au long de votre étape de vente.

Par le biais d’une campagne de prospection, un campagne de contacts argumentés, La cartographie grand compte :

  • aide à l’identification des interlocuteurs stratégiques
  • s’attache à comprendre l’organisation des grands comptes
  • aide à identifier précisément le rôle de chaque individu important (décideur, prescripteur, négociateur,..)
  • aide à comprendre les process pour les projets.

Une cartographie grand compte qui va optimiser votre performance commerciale