GuillementsGaucheNotre fichier clients n’est plus à jour, il faut vérifier les données en profondeurGuillementsDroit

ENJEU…

Vous avez besoin de fichiers clients – prospects fiables et qualitatifs

DE QUOI S’AGIT-IL…

De verifier les données clefs de vos interlocuteurs cibles et de qualifier/requalifier votre fichier

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Qualification / requalification de fichiers

Bénéfices… diamant-faure-u

  • La qualification de fichiers, c’est plus d’informations fiables pour vos commerciaux
  • Une prospection plus qualitative et donc plus efficace
  • Un facteur de motivation supplémentaire pour les commerciaux
  • La qualification de fichiers vous permet de gagner un temps précieux sur le terrain, les commerciaux peuvent se concentrer sur des tâches à meilleure valeur ajoutée.
  • Des actions de marketing et de webmarketing mieux ciblés et donc plus efficaces

Notre approche

Nous intervenons à tous niveaux de la qualification de fichier (que vous ayez à votre disposition ou non un fichier) : validation d’informations, définition de cibles, actualisation, enrichissement des données, constitution de base de données, mise à jour et qualification de fichier.

Développer et entretenir une base de données de prospection est le socle du développement marketing et commercial de votre entreprise.

Pour parvenir un fichier irréprochable et qualifié, pas de recette magique, la téléprospection prend nécessairement le relai et il faut aller valider l’information directement chez le prospect au téléphone.

La qualification de fichier permet d’obtenir des fichiers :

  • Fiables : les données existantes sont vérifiées et validées
  • Récents : les données sont mises à jour, toute information obsolète est remplacée
  • Complets : les informations manquantes sont complétées
  • Uniques : l’intégralité de la base de données est créée pour une occasion

Qualification de fichier clients, qualification de fichier prospects, qualification de fichiers marketing et commercial, requalification de fichier, nous créons, vérifions et enrichissons pour chaque contact les informations essentielles et pertinentes pour vous :

  • Vérification du nom des décisionnaires ou influenceurs, Prénom, Fonction, Tel, Tel direct si possible, Email, adresse postale du siège.
  • Déduplication des contacts avec votre base.
  • Vérification des numéros (incomplets ou faux), des cessations d’activité, des contacts inactifs, des emails génériques, des changements de fonctions, des départs, etc…,
  • SIREN / effectifs / code NAF / Chiffre d’affaires / Indice de solvabilité / Activité à l’export et à l’import / Filiales / Maison mère / Dirigeants statutaires et fonctionnels, …

Un fichier qualifié génère peu de NPAI (hard bounces) et donc évite un envoi inutile.

Nous vous aidons également :

  • à imaginer les process à mettre en place pour actualiser et gérer votre base de données dans le temps
  • à mettre en place des alertes sociétés

 

 

Un bon fichier clients sera le socle de vos actions marketing futures