GuillementsGaucheIl faut améliorer le taux de transformation de nos leadsGuillementsDroit

ENJEU…

Transformons nos Leads

DE QUOI S’AGIT-IL…

Taux de transformation et valeur des affaires

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Renforcer les compétences
en vente

Bénéfices… diamant-faure-u

Renforcer les compétences en vente, c’est :

  • S’interroger sur ses pratiques de vente et identifier des sources de progrès
  • Echanger et visualiser des bonnes pratiques de vente
  • Progresser vraiment en vente, en prenant du recul sur les techniques

Séminaire Renforcer les compétences en vente : impact et influence  (2j)

  • Destiné aux commerciaux expérimentés, le séminaire renforcement compétence en vente permet de voir la vente, non pas comme une technique, mais plutôt comme une discipline permettant d’atteindre un objectif d’influence
  • Nous nous appuyons sur une expérience de plus de 10 ans dans la formation à la vente de commerciaux B2B dans des secteurs très variés, ainsi que sur les fondements méthodologiques posés par les maîtres en matière d’influence.

Accompagnement terrain

  • Un ou plusieurs commerciaux de votre équipe doivent répondre à une consultation à enjeu.
  • Nous sommes avec vous pour analyser la demande, les enjeux du client et circuits de décision, vous assister dans la rédaction d’offres et préparer les RDV et les soutenances.

Training intensif à la vente

  • Pour des commerciaux performants s’entraîner est indispensable.
  • Nous possédons une expertise reconnue dans la conception de cas très réalistes et l’animation de ce type d’ateliers.

Simulations d’entretiens individuels

  • Les commerciaux rencontrent un consultant et se mettent en situation dans les conditions du direct, en simulant un RDV d’affaires
  • L’entretien est filmé sur DVD et fait l’objet d’un débriefing approfondi

Pour des commerciaux performants s’entraîner
est indispensable

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CLIENT…

Un éditeur de logiciels

PROBLÉMATIQUE…

Les commerciaux ont fait leur preuve dans leur maîtrise de la technique et du relationnel client. Pour les faire progresser, le Directeur Commercial nous avait demandé d’organiser une formation à de nouvelles méthodes de vente – formation à laquelle ses commerciaux n’adhéraient pas forcément.

SOLUTION…

Nous avons proposé de réaliser plutôt des simulateurs
individuels
d’entretien de vente filmés.

Résultat : une adhésion très forte à l’idée de progresser en vente, car chacun(e) a pu bénéficier d’un retour personnalisé sur ses propres pratiques. Cerise sur le gâteau : la synthèse des débriefings a permis d’orienter très précisément les ateliers collectifs vers la prospection.