GuillementsGaucheIl faut que nos commerciaux optimisent l’utilisation de leur temps pour être plus efficacesGuillementsDroit

ENJEU…

Gagner en efficacité et en performance commerciale

DE QUOI S’AGIT-IL…

De prendre le recul pour analyse sa gestion du temps et réflechir sur les axes d’optimisation

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Formation pilotage
et gestion du temps

Bénéfices… diamant-faure-u

Une formation pilotage et gestion du temps permet :

  • Augmentation de l’activité : plus de temps en clientèle, plus de RDV
  • Affectation du temps aux clients importants et clients à potentiel

Séminaire pilotage et gestion du temps (1j.)

Ce séminaire pilotage et gestion du temps est destiné aux commerciaux et à leurs managers.

La gestion du temps et des priorités est au coeur de l’efficacité commerciale : organisation des tournées, de la prospection, choix des cibles et bien entendu gestion des tâches “administratives”

Principaux contenus

  • Les fondamentaux de la gestion du temps
  • Analyse de son secteur et de son portefeuille clients et prospects
  • Les “bonnes habitudes” : comment passer des bonnes résolutions à un changement concret de son organisation
  • Comment suivre ses plans d’action au quotidien ?
  • « Au secours, je n’ai pas le temps de prospecter, comment faire ? »
  • Les mangeurs de temps : mail, téléphone, … et certains RDV client !

Pédagogie

  • Pour ce séminaire pilotage et gestion du temps, il est indispensable de partir de la matière des participants. Ces derniers font un bilan de leurs 4 dernières semaines de travail, et sont invités à construire le plan du mois prochain.

La gestion du temps et des priorités
est au coeur de l’efficacité commerciale