GuillementsGaucheNos commerciaux doivent appliquer sur le terrain les bons réflexes de prospection commercialeGuillementsDroit

ENJEU…

D’augmenter l’efficacité et le plaisir des commerciaux dans la prospection commerciale

DE QUOI S’AGIT-IL…

Faire en sorte que les fondamentaux et les bonnes pratiques assimilés par les commerciaux deviennent un savoir -être

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Training Prospection commerciale

Bénéfices… diamant-faure-u

Le training prospection commerciale permet :

  • L’ancrage de nouveaux comportements commerciaux
  • L’Augmentation de la part de l’activité commerciale consacrée à la prospection commerciale

Notre approche

Il s’agit d’amener les participants à comprendre que la prospection commerciale est avant tout affaire d’organisation, de mental, et d’application de règles simples.

Aujourd’hui, un commercial doit savoir prospecter aussi bien au téléphone que par mail ou bien à l’occasion d’une rencontre fortuite … cela nécessite un training à la prospection commerciale

Dans le cadre de training prospection commerciale, nous alternons : les mises en situation, la construction d’argumentaires et si possible la prospection de contacts prospects réels.

Les contenus de nos trainings

  • Entraînement à “l’elevator pitch*”
  • Entrée en relation sur les réseaux sociaux
  • Qualification de prospects
  • Prise de RDV

Durée recommandée : 2 fois un jour, par groupe de 8 personnes maximum.

Comprendre que la prospection commerciale est avant
tout affaire d’organisation et de bonnes pratiques

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CLIENT…

Un cabinet de conseil en stratégie

PROBLÉMATIQUE…

Comment amener ses consultants seniors à prospecter. Jamais le temps, jamais le bon moment pour alimenter l’entreprise en sang neuf. Conséquence : une activité en stagnation, malgré les nombreux messages passés par la Direction.

SOLUTION…

Nous avons organisé deux journées de training intensif à la prise de RDV, espacées d’un mois, le temps pour les participants et leur manager de tester de nouvelles pratiques. Il a fallu démystifier la prospection commerciale, et surtout bien expliquer le “pourquoi” d’une nouvelle hygiène de travail.
Aujourd’hui, chaque manager du cabinet réalise au minimum un RDV par semaine avec des sociétés inconnues jusque là. Six mois après l’opération, le pipeline a retrouvé de belles couleurs.