GuillementsGaucheAppliquer très concrètement les préceptes de « Océan Bleu »GuillementsDroit

ENJEU…

Se différencier radicalement de ses concurrents

DE QUOI S’AGIT-IL…

Ouvrir de nouveaux espaces stratégiques

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Formation Stratégie Océan Bleu

Bénéfices… diamant-faure-u

  • Adresser des marchés jusque là inexploités
  • Se différencier radicalement
  • Donner aux commerciaux les armes pour se battre

Stratégie Océan Bleu ?

Cet ouvrage (Chan Kim et Renée Mauborgne) a certainement changé la manière de penser la stratégie…

Mais pourquoi avoir bâti un séminaire « Océan Bleu » dans notre offre consacrée aux commerciaux et à la performance commerciale ?

Nous l’avons fait pour deux bonnes raisons :

  • D’abord, parce que les commerciaux sont en première ligne pour écouter les clients. Et sans cette écoute, pas d’Océan Bleu.
  • Ensuite, parce que l’approche Océan Bleu permet aux commerciaux de se différencier et de trouver du plaisir dans la vente.

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Le séminaire « Stratégie Océan Bleu »

Son objectif est de donner aux dirigeants des idées pour conquérir de nouveaux marchés.

Ces idée s’appuient sur la compréhension de l’expérience client par les commerciaux

La méthode

Il est indispensable d’instaurer d’abord les conditions indispensables pour sortir du cadre habituel, de ses schémas et idées préconçues. Aussi le séminaire commence-t-il par des exercices de créativité.

Plusieurs ateliers permettent de recueillir des idées : courbe de valeur, expérience client, mise en situation.

Enfin, différents scénarios sont bâtis, puis évalués de façon critique.

Les commerciaux sont en première ligne pour écouter les clients

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CLIENT…

Un des majors de l’industrie papetière

PROBLÉMATIQUE…

Il s’agissait de donner une nouvelle jeunesse à une marque de papier pour imprimante française en perte de vitesse.

Comment faire face à la banalisation, à la guerre des prix et à la menace des marques distributeurs ?

SOLUTION…

Un séminaire de créativité de deux jours a permis à un groupe de managers commerciaux européens d’accoucher de 10 projets totalement originaux pour le futur de la marque.

3 projets ont été choisis par le marketing, et sponsorisés en interne, puis présentés à la Direction Générale, qui a finalement retenu et mis en oeuvre un projet