GuillementsGaucheNous voulons savoir sur quels points améliorer notre performance commercialeGuillementsDroit

ENJEU…

Faire le point sur votre modèle de vente pour vous permettre de devenir encore plus performant

DE QUOI S’AGIT-IL…

De l’analyse complète de tous les process liés à la vente

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Diagnostic de
performance commerciale

Bénéfices… diamant-faure-u

  • Une réflexion en profondeur de tous les paramètres liés à la vente
  • L’ajustements du modèle de vente, rendu plus cohérent grâce à la stratégie
  • Plus de sérénité pour le management

Sommes-nous performants ?

Si vous vous posez la question, la réponse est probablement “pas assez”…

La plupart des entreprises sont conscientes de la nécessité d’investir dans le développement de leur outil commercial mais peu font la démarche d’analyser où se situe le retour sur les investissements réalisés.

Notre approche consiste à vous restituer des “dynamiques” à travers la réalisation d’un diagnostic de performance commerciale.

La performance commerciale est la résultante des relations entre différents éléments du système que nous analysons :

  • Processus
  • Organisation
  • CRM et systèmes informatiques
  • Rémunération et systèmes de récompense
  • Compétences commerciales
  • Méthodes de vente
  • Choix des cibles
  • Proposition de valeur
  • Canaux de vente, incluant bien sur le digital

Le diagnostic de performance commerciale proposera la restitution de votre modèle de vente.

Notre valeur ajoutée est de vous challenger sur la pertinence de ce dernier par rapport à votre stratégie commerciale, et d’en retirer des recommandations et pistes d’actions concrètes.

Le diagnostic de performance commerciale proposera des actions à court terme qui permettront d’obtenir une amélioration dans les résultats et garantir un retour sur investissement du diagnostique rapide, avec soit une reprise de la croissance de l’entreprise soit une accélération de la croissance.

Le diagnostic de performance proposera également des actions de moyen et long terme qui permettront d’ancrer les progrès dans la durée.

Sommes-nous performants ? Si vous vous posez la question,
la réponse est probablement “pas assez”…