GuillementsGaucheNous cherchons à mettre en place une solution de marketing automationGuillementsDroit

ENJEU…

Mieux gérer la segmentation et la transformation de ses leads pour plus de résultats

DE QUOI S’AGIT-IL…

De mettre en place une solution de marketing automation qui fonctionne

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Mettre en place une solution de Marketing Automation

Bénéfices… diamant-faure-u

  • plus de leads générés grâce à la mise en place des contenus en ligne
  • un meilleur ciblage et une meilleure segmentation des leads, pour ne garder que les plus « chauds »
  • un nurturing des prospects dans la durée et donc un taux de closing plus important
  • la solution est intégrée à votre CRM qui centralise les scores et les actions sous forme de remontées de contact directement chez les commerciaux
  • des information beaucoup plus fines pour analyser let comprendre le ROI de vos campagnes
  • un développement des ventes rapide

Le marketing automation désigne les techniques et outils permettant d’automatiser les tâches répétitives en déroulant des scénarios marketing préconçus, dans le but d’engager une conversation avec le prospect jusqu’au processus d’achat.

Le taux d’équipement en France du Marketing Automation est seulement de 20% (bien en deça de celui des USA). Pour ceux qui possèdent une telle plateforme l’intégration et les fonctionnalités sont loin d’être parfaites et il reste souvent beaucoup de travail et de réflexion pour construire des scénarios intelligents selon le comportement des visiteurs. L’enjeu est dans l’exploitation des données collectées.

Notre approche

A travers deux matinées de workshop, nous vous transmettons les bases méthodologiques, les outils d’analyse et les compétences nécessaires pour démarrer et optimiser l’utilisation de votre solution de Marketing Automation :

  • setup technique : nous vous guidons dans toutes les étapes du projet incluant l’intégration à votre site Web et à votre solution CRM ;
  • datacleaning, dédoublonnage, enrichissement, consolidation et imports de vos données ;
  • réflexion et définition des processus de lead generation, de nurturing, de qualification et de transmission des leads aux commerciaux
  • formations aux outils et des process nécessaires à la gestion quotidienne de l’outil
  • réalisation avec vous des premières campagnes, des emailing et des « landing pages ». Définition de leurs étapes et paramétrage dans la solution de Marketing Automation ;
  • définition des règles de scoring démographiques et comportementales des leads, sur la base d’une analyse des contenus existants et prévus, afin de détecter et de transmettre aux forces commerciales les leads les plus matures, repérables à leur engagement et aux types de contenus qu’ils consomment.

Engager une conversation continue
avec les prospects pour les transformer en clients