GuillementsGaucheNous avons besoin de méthodes de vente plus adaptées à notre marchéGuillementsDroit

ENJEU…

Gagnons en efficacité !

DE QUOI S’AGIT-IL…

Durée du cycle de vente

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Construire une méthode de vente

Bénéfices… diamant-faure-u

  • Une démarche sur mesure et entièrement adaptée à votre entreprise
  • Meilleure intégration des jeunes commerciaux grace à une méthode de vente formalisée et structurée
  • Satisfaction des commerciaux qui disposent d’une méthode de vente qui colle au marché
  • L’ accompagnement des commerciaux par les managers en est facilité

Un atelier dédié à la construction d’une méthode de vente

L’objectif est :

  • De construire une méthode de vente cohérente avec la stratégie commerciale
  • De tester cette méthode de vente avec les commerciaux, afin qu’elle fonctionne réellement sur le terrain
  • De faciliter l’appropriation de la méthode de vente par l’ensemble de la force de vente

Etapes clés :

  • Analyse de votre stratégie commerciale
  • Formalisation de votre modèle de vente cible
  • Cocréation de la méthode de vente
  • Test terrain
  • Formation des commerciaux
  • Accompagnement et aide à l’application terrain

Construire une méthode de vente
cohérente avec la stratégie commerciale

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CLIENT…

Société
pharmaceutique

PROBLÉMATIQUE…

Il avait mis en place une méthode de vente très structurée, et basée sur la détection de projets clients et la proposition de services packagés. Malgré d’assez bons résultats, la pression exercée sur les commerciaux finit par les décourager : en effet, tous leurs prospects n’en étaient pas à la phase du “projet”…

SOLUTION…

Nous avons recommandé l’adoption d’une méthode
centrée sur la relation
“au long cours” avec les prospects, avec une vente orientée solutions au lieu d’être centrée “produit”. Nos travaux aboutirent à une méthode ad hoc, sur laquelle nous avons accompagné les commerciaux sur le terrain pendant 3 mois.
Résultat : un vrai changement de culture commerciale, et surtout, l’identification de futurs projets très en amont, qui aboutirent à de belles réussites.