GuillementsGaucheNous avons besoin de mieux évaluer les compétences commerciales de nos équipesGuillementsDroit

ENJEU…

Mieux évaluer ses commerciaux pour leur permettre de mieux s’améliorer

DE QUOI S’AGIT-IL…

De mettre en place des process pour mieux évaluer sa force commerciale

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Référentiels de compétences commerciales

Bénéfices… diamant-faure-u

  • Pour les managers : efficacité de l’accompagnement terrain, cohérent avec les compétences prioritaires identifiées pour chaque commercial
  • Pour les employeurs : permettre une meilleure
    gestion des ressources humaines, notamment une gestion prospective
  • Pour les commerciaux : donner un cadre de référence pour valoriser leur expérience, leur permettre de mieux s’adapter à leur emploi en complétant leur formation

Un référentiel de compétences contribue à identifier et préciser les compétences qui sont nécessaires pour le bon exercice des fonctions confiées.

Un référenciel de compétences est un outil au service des commerciaux pour préparer et accompagner leur parcours professionnel

Un référenciel de compétences va aussi aider les managers à favoriser le développement et la mise en œuvre des compétences.

Notre approche

Un atelier dédié au référentiel de compétences commerciales

L’objectif est :

  1. De construire un ou plusieurs référentiels de compétences clairs, accessibles et opérationnels pour les commerciaux
  2. D’aider les managers à en comprendre l’utilité et à l’utiliser

Les étapes clés d’un référentiel de compétences :

  • Analyse de votre stratégie commerciale
  • Formalisation de votre référentiel de compétences cible
  • Test avec quelques managers commerciaux et feedback
  • Démultiplication et intégration aux processus RH
  • Ateliers animés par Frédéric Buchet, qui a construit et mis en oeuvre plusieurs référentiels de compétences commerciales B. to B.

Un atelier dédié au référentiel
de compétences commerciales