Le terrain c’est bien…mais pour les professionnels de la vente il est important de mettre en place l’habitude de se former régulièrement et de lire les meilleurs livres consacrés à la vente une heure par jour, c’est certainement la meilleure façon de progresser dans ce domaine.
Etre en veille et par principe ouvert sur de nouvelles pratiques, de nouvelles méthodologies, de nouvelles réflexions est sans doute un bon moyen de rester en phase avec un environnement en constante évolution.
Le problème c’est qu’il existe des milliers d’ouvrages consacrés aux techniques de vente….alors comment sélectionner les sources d’information fiable ? Comment distinguer les meilleurs livres de vente
Heureusement Faure-u a sélectionné pour vous les valeurs sûres et les ouvrages de référence sur le monde la vente et vous les livrent ici :

Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Les tableaux de bord de la fonction commerciale

Frédéric Buchet (Auteur), Nicolas Caron (Auteur)

2e édition: Gérer le «Combien» . Manager le «Comment» . Vendre le «Pourquoi»

Comment trouver et fidéliser vos clients : 7 clés pour vendre plus et mieux

Comment trouver et fidéliser vos clients : 7 clés pour vendre plus et mieux

Arnaud Cielle (Auteur)

Comment prospecter et gagner de nouveaux clients ? Comment atteindre une maîtrise de la relation commerciale qui permet de s'épanouir dans la vente et de baliser ses objectifs ? Quels sont les meilleurs outils d'aide à la vente ? Comment fidéliser durablement ses clients ? Entièrement mise à jour et enrichie de nouveaux conseils et témoignages, cette 2e édition vous donne tous les moyens de faire exploser vos ventes. Ce livre peut changer votre vie d'entrepreneur !

Vendeur d'élite - 5ème édition - Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs

Vendeur d'élite - 5ème édition - Techniques et savoir-faire des meilleurs vendeurs

Michaël Aguilar (Auteur)

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclus notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d'argumentation originales.

Influence: The Psychology of Persuasion

Influence: The Psychology of Persuasion

(Collins Business Essentials) Paperback by Robert B., PhD Cialdini (Author)

Arguably the best book ever on what is increasingly becoming the science of persuasion. Whether you're a mere consumer or someone weaving the web of persuasion to urge others to buy or vote for your product, this is an essential book for understanding the psychological foundations of marketing. Recommended. --This text refers to an out of print or unavailable edition of this title.

How to Change Things When Change Is Hard by Chip Heath and Dan Heath

How to Change Things When Change Is Hard by Chip Heath and Dan Heath

2010

Why is it so hard to make lasting changes in our companies, in our communities, and in our own lives?
The primary obstacle is a conflict that’s built into our brains, say Chip and Dan Heath, authors of the critically acclaimed bestseller Made to Stick. Psychologists have discovered that our minds are ruled by two different systems—the rational mind and the emotional mind—that compete for control. The rational mind wants a great beach body; the emotional mind wants that Oreo cookie. The rational mind wants to change something at work; the emotional mind loves the comfort of the existing routine. This tension can doom a change effort—but if it is overcome, change can come quickly.

The Prime Solution: Close the Value Gap, Increase Margins, and Win the Complex Sale

The Prime Solution: Close the Value Gap, Increase Margins, and Win the Complex Sale

by Jeff Thull

A snapshot of today's B2B selling environment: Sales cycles are chaotic and getting ever longer. It is impossible to predict results and plan for the future. Customer bases are eroding. Satisfaction and retention rates are dropping, and customer relationships are not expanding.

Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales

Exceptional Selling: How the Best Connect and Win in High Stakes Sales

by Jeff Thull

``Exceptional Selling may be one of the most important books written on sales and marketing communications for high stakes sales. It shows you how to stand apart from your competition, communicate with great clarity, and position your solution as the most compelling choice for the long term.``
—Rob Mancuso, Senior Vice President, Investors Financial Services Corp.

The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That is Changing the Way People Sell Hardcover

The New Solution Selling: The Revolutionary Sales Process That is Changing the Way People Sell Hardcover

by Keith M. Eades

The long-awaited sequel to Solution Selling, one of history's most popular selling guides

Major Account Sales Strategy

Major Account Sales Strategy

by Neil Rackham

An Arsenal of Shrewd Tactics and Winning Strategies to Make You a Major Account Sales Success

What the Customer Wants You to Know: How Everybody Needs to Think Differently About Sales

What the Customer Wants You to Know: How Everybody Needs to Think Differently About Sales

by Ram Charan

From the bestselling author of What the CEO Wants You to Know?how to rethink sales from the outside in