Qui sommes-nous ?

Faure-U par son fondateur :

Tout avait pourtant bien commencé et puis j’ai sombré…

Je suis devenu commercial et puis ensuite… directeur commercial tendance trappeur assumé versus éleveur parce que j’avoue, j’ai toujours aimé la « compète » et dénicher de nouveaux clients m’a toujours beaucoup plus amusé que d’entretenir l’existant.

En France la fonction commerciale n’offre pas la même image valorisée et décomplexée que dans les pays Anglo-Saxons. Les caméras café, les Séraphin Lampion de Tintin et autres caricatures ont contribué à développer une image un peu bas de gamme de la vente en forçant le trait sur des vendeurs de savonnettes aux pratiques « one shot ».

Pour ma part, j’ai toujours toujours considéré ce métier comme un jeu et ma conviction est qu’il peut-être pour tous un formidable moyen d’épanouissement personnel et professionnel (comme il l’a été pour moi).

20 ans de direction commerciale, des rencontres, des lectures, des formations régulières aux méthodes de ventes les plus pointues m’ont apporté une connaissance très large de ce métier et aussi un recul sur l’action commerciale qui manque souvent à mon goût de bon sens.

Tout cela m’a permis de faire le point sur les bonnes et surtout les mauvaises pratiques. J’ai alors crée Faure-U https://www.faure-u.com/ l’«épicerie fine» du Business Development en B to B pour aider mes clients à améliorer leur performance commerciale. Notre approche est 100 % terrain /100 % pragmatique, pas de dogmes, du test and learn et de la mise en pratique pour toujours tenter de voir ce qui fonctionne le mieux.

Formé au coaching, j’interviens également en tant que consultant et coach Professionnel en performance commerciale auprès des comités de direction et de leurs forces de vente pour les aider à transformer leurs middle performers en top performers.

Avec mon site : https://emmanuel-faure.fr/ je vous livre ma conception du coaching : ma méthode est d’abord inspirée de la maïeutique à la manière de Socrate, qui savait faire accoucher les esprits.

Au-delà de ce principe fondamental qui distingue clairement ma posture tenue en coaching, de celle d’une prestation de conseil ou de formation, je me sers d’une boite à outils qui mixe :

• Les principales théories de la personnalité : l’analyse Transactionnelle, Le DSM IV, l’Ennéagramme, Le MTBI, le PCM, la Process Communication Management, La Psychanalyse et le TMS.
• Les théories qui ne se réfèrent pas à une théorie de la personnalité : Gestalt, PNL, la systémique.
• Sur les métiers de la vente, j’associe le meilleur des méthodologies afin que chacun se crée sa propre « boîte à outils » pour être le plus performant possible :
• SPIN Selling
• Le Social Selling
• Start With Why
• Les 5 règles d’Or de la Négociation
• …

Mes interventions sont bâties sur des convictions :

• Communiquer un enthousiasme plutôt qu’un savoir théorique et livres car ça fonctionne mal avec ces rebelles que sont les commerciaux
• Faire en sorte que chacun révèle sa personnalité propre et cultive sa différence parce que vos clients n’aiment pas les vendeurs stéréotypés qui ânonnent leur script
• Savoir se remettre en cause et garder du bon sens et rien que du bon sens…

Contactez-nous