Détection de leads/prise de RDV qualifié et ciblé
Marre des RDV à côté de la plaque ?
Vous êtes directeur marketing, directeur commercial ou dirigeant.
Vous avez essuyé quelques échecs douloureux avec des sociétés de phoning qui vous ont fait des RDV “au kilomètre” et/ou “à côté de la plaque” ou vous en avez marre que vos commerciaux ne décrochent pas le téléphone.
Vous avez compris qu’un commercial, ça coûte cher et qu’il vaut mieux optimiser ses déplacements pour des RDV de qualité, à haute valeur ajoutée.
Vous avez compris que pour cela il vous faut un interlocuteur de qualité, vous ne recherchez donc pas un simple fournisseur mais bien un partenaire fiable et sur la durée pour vous aider à détecter de vrais RDV hauts de gamme, targetés avec des gens qui comprennent enfin votre métier pour :
- Construire un fichier socle de sociétés cibles
- Identifier vos décisionnaires et influenceurs sur ces sociétés
- Etablir des contacts argumentés : remonter le maximum d'infos sur le besoin, le contexte métier, la concurrence et présenter l'offre auprès des prospects
- Détecter des opportunités à court ou moyen terme en détaillant les projets et les noms des décideurs impliqués
- Prendre des RDV qualifiés et ciblés auprès des interlocuteurs jugés pertinents
- Mener un follow-up des contacts et des RDV
Et alimenter régulièrement votre pipe et booster votre CA
De vrais leads, de vrais RDV qualifiés, avec des interlocuteurs qui comprennent enfin votre métier, oui c’est possible !
Des années d'expérience de terrain, des années d'échanges avec des directeurs marketing et commerciaux nous ont fait comprendre ce que vous recherchez, surtout aussi ce dont vous ne voulez plus. Ces années nous ont aidé à bâtir une méthodologie unique de détection de leads et de prises de RDV qualifiés et ciblés à haute valeur ajoutée dont nous vous faisons profiter ici.
Vous avez compris que votre intérêt est de faire le choix de la qualité plutôt que de la quantité dans ce domaine.
Etudions ensemble votre contexte.
Oui je veux tester !
Une méthodologie unique, d’abord issue de l’expérience et de ce qui fonctionne sur le terrain
Avec les années, Faure-U a conçu et mis en place une méthodologie (workshops avec le client, période pilote, création de fichier dédié et spécifique, techniques d’appels uniques) pragmatique et qui permet des résultats très rapides.
Faure-U met à votre disposition un expert de la prise de contact en BtoB :
- Capable de conduire une stratégie d'approche en sachant utiliser tous les canaux tel que téléphone, mail, Linkedin, etc…
- Possédant un bon niveau de culture générale, une expression orale fluide, orthographe impeccable, sens commercial naturel et le sourire au téléphone
- Ayant une bonne connaissance technique de vos services, de votre ADN, une bonne capacité d'analyse et la capacité d'être force de proposition
Et qui sera capable:
- d'identifier et d'entrer en relation avec des décisionnaires, d'identifier les projets en amont, savoir en apprécier la maturité et les suivre
- de vous apporter des RDV qualifiés et ciblés de qualité mais également être force de proposition pour vous aider à améliorer vos process
- d'assurer un reporting régulier, très précis et permettre de mesurer l'impact de son action.
Découvrez ici les 20 secrets à connaître
pour une prospection efficace et intelligente
Oui je veux savoir !
ILS TÉMOIGNENT
Gregory Fournier
Dans le cadre de campagnes de prospection sur des offres spécifiques, Emmanuel avait le challenge de programmer des RDV business avec des personnes clés aux agendas fort pleins et ne nous connaissant pas, ou mal. Emmanuel a réussi ce challenge en un temps record (“Quel est son secret ?” me demande t-on souvent) ce qui va permettre de générer du revenu supplémentaire, à n’en pas douter, et plus vite que prévu. What else ?
Bruno Koenig
Emmanuel est précieux aussi bien pour nos équipes de Sales que pour nos Team Manager qui sont moins préparés à la démarche commerciale , et pour lesquels il a su adapter ses Formations.
Sylvain Fantoni
J’ai le plaisir de travailler avec Emmanuel dans le cadre de la Sales Academy d’Euridis. Outre le côté humain très chaleureux et le partage de valeurs de vie, Emmanuel fait preuve d’un très grand professionnalisme dans toutes les missions que j’ai eu l’occasion de lui confier
Sylvie Laspalles-Blanc
Emmanuel Faure est un partenaire extrêmement professionnel et performant. Cela fait deux ans maintenant que j’utilise ses services pour réaliser des campagnes de marketing qui vont de la qualification de fichiers à la prise de rendez vous et je suis impressionnée par les résultats obtenus. J’ai pu grâce à lui remonter aux équipes commerciales des opportunités de qualité et le partenariat ne fait que commencer… Je le recommande vivement.
Stephan Torte
“Nous avons fait appel à la société Faure-U pour des prestations de qualification et détection de leads/prises de RdVs. Le retour d’expérience d’Emmanuel nous a été précieux dans ce domaine et a permis de gagner
du temps et de l’efficacité. Nous avons d’ailleurs à l’issue de la mission remporté plusieurs affaires auprès d’un grand compte et identifié plusieurs opportunités de tailles significatives auprès d’autres sociétés et organismes qui devraient aboutir prochainement.”
Benoit Orhon
J’ai pu apprécier les qualités professionnelles d’Emmanuel lors d’une campagne de prospection autour de serveurs Sparc. Sa rigueur et son engagement ont permis de bien qualifier de nouveaux prospects et générer des RVs de qualité pour notre équipe commerciale.
Remi Chereau
Merci Emmanuel pour la collaboration positive de FAURE-U sur la génération de Leads sur notre activité Manufacturing. Je recommande fortement ton activité pour aider à la détection de nouveaux projets.
Ana Athayde
« L’approche d’Emmanuel est extrêmement intéressante car il cherche à innover la fonction commerciale. Emmanuel accompagne les commerciaux dans ce sens. Ils les aide à utiliser au mieux leurs atouts personnels et à faire preuve de bon sens, pour dérouler un argumentaire commercial solide tout en faisant preuve d’écoute et d’empathie avec le client. Si vous cherchez à faire évoluer vos forces commerciales, il est clairement un excellent partenaire.”
Marty Huisman
« Emmanuel est parmi les rares personnes très professionnelles ET humaines. Il a une façon de mettre clients et partenaires très à l’aise, on sent qu’un projet est entre de très bons mains avec lui. Il connaît l’AccountBased Marketing par cœur et ceci depuis des années, il est capable de distinguer hype et vraie valeur rajoutée. C’est un vrai plaisir de travailler avec lui et j’espère pouvoir renouveler l’expérience dans l’avenir. »
Etienne De Haas
« Téléprospecteur performant et fin dans la recherche d’une bonne réponse à son client »
Marc Bazenet
« M Faure s’ est montré efficace dans le ciblage et la prise de rendez vous des prospects. Le suivi a par ailleurs été régulier au long de la campagne de Telemarketing. Je recommande vivement ces services. »
Christian Barthere
« Emmanuel a réalisé plusieurs missions de qualification et génération de leads manufacturing pour moi chez Dassault Systèmes en 2017/2018, j’ ai énormément apprécié son professionnalisme et la qualité des retours obtenus tant au niveau de la réalité des projets identifiés que du niveau des interlocuteurs identifiés »
Matthieu Spillmann
« Nous avons confié au Cabinet Faure U une mission de conseil sur notre organisation commercial. Après un premier audit de qualité (sur place avec mes collaborateurs); Le bon sens et l’expérience d’ Emmanuel Faure nous permis d’établir des pistes d’ amélioration réalistes. »
Dolores Jover
J’ai eu l’occasion de collaborer avec Emmanuel FAURE et ses équipes et j’en conserve un excellent souvenir tant sur la relation que sur les résultats factuels obtenus. Je suis consciente, en tant que Chef d’entreprise, qu’il est difficile d’identifier des prestataires de qualité particulièrement pour des offres de développement commercial. Emmanuel et sa société représentent, à ce jour, le meilleur partenaire que j’ai connu sur son périmètre et je recommande ses services sans hésitation ! Ses qualités d’écoute, sa pertinence et la maîtrise de son métier font de lui un partenaire précieux pour le développement d’une société.
Lemine Dah
J’ai connu Emmanuel au moment où j’ai créé la startup e-voisins.com en 2010. Je me suis appuyé sur son expertise entrepreneuriale et son sens commercial. On a gardé depuis une longue amitié. J’apprécie son appétence de la créativité et de l’innovation et son côté simplement humain
Géraldine Cabannes
Emmanuel has supported our sales team for building our sales pipeline in France. He brought high quality leads and company profiling (Banking and Insurrance), customers and sales insight.