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Social Selling 2018-05-04T22:07:59+00:00

Social Selling

Le Social Selling pragmatique et efficace

On vous bassine à longueur de journée sur le social selling et le commercial 3.0, c’est à la mode, c’est la tendance et de grands fantasmes se créent autour de ça.

Du coup, vous aimeriez bien aussi que vos commerciaux prennent un peu plus le pli sur le Linkedin et profitent de la vague mais sans bullshit, avec de l’opérationnel et de vrais résultats.

On lit assez régulièrement que la fonction commerciale est condamnée et que le Social Selling serait la solution de tous les maux qui permettrait aux commerciaux de demain de moins user le téléphone qu’il déteste. Pourtant si on en croit une étude sur la génération de leads publiée par Companeo en Juillet 2017, 60% des commerciaux n’utilisent pas les réseaux sociaux en lead gen…et on sait que les décideurs ne répondent pas à une prospection commerciale à froid, que le téléphone reste encore très efficace en France et que dans tous les cas, il donne encore de meilleurs résultats que les réseaux sociaux.

Il faut bien reconnaître qu’avec le digital le rôle du commercial change, que le prospect est de plus en plus informé et que le rôle du vendeur devient de plus en plus un conseiller accompagnateur à la toute fin du cycle de vente.

Ce qui est important de comprendre dans le Social Selling c’est que la posture de partager sincèrement son expertise est bien plus efficace que de vouloir à tous prix vendre ici services et produits car ce n’est pas le lieu. Le social selling ancre les certitudes du client, c’est le principe de réassurance, l’objectif est alors devenir un trusted Advisor pour son réseau pour qu’au lieu de vous vendre on vous achète.

Le social selling est un plus : je suis malin sur le terrain et je suis présent sur LinkedIn, le tout fait un commercial successful

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J’ai envie de passer à l’action

J’ai envie de passer à l’action pour comprendre comment aligner les contenus du marketing et les conversations entretenues pas mes commerciaux transformés en social sellers.

Montrez-moi comment être sur le terrain et présent intelligement sur les réseaux sociaux pour décupler leur action

Je passe à l’action



ILS TÉMOIGNENT

Etienne De Haas

« Téléprospecteur performant et fin dans la recherche d’une bonne réponse à son client »

Marc Bazenet

« M Faure s’ est montré efficace dans le ciblage et la prise de rendez vous des prospects. Le suivi a par ailleurs été régulier au long de la campagne de Telemarketing. Je recommande vivement ces services. »

Christian Barthere

« Emmanuel a réalisé plusieurs missions de qualification et génération de leads manufacturing pour moi chez Dassault Systèmes en 2017/2018, j’ ai énormément apprécié son professionnalisme et la qualité des retours obtenus tant au niveau de la réalité des projets identifiés que du niveau des interlocuteurs identifiés »

Marty Huisman

« Emmanuel est parmi les rares personnes très professionnelles ET humaines. Il a une façon de mettre clients et partenaires très à l’aise, on sent qu’un projet est entre de très bons mains avec lui. Il connaît l’AccountBased Marketing par cœur et ceci depuis des années, il est capable de distinguer hype et vraie valeur rajoutée. C’est un vrai plaisir de travailler avec lui et j’espère pouvoir renouveler l’expérience dans l’avenir. »

Marty Huisman
International success of Digital Champions & Event ROI optimization

Matthieu Spillmann

« Nous avons confié au Cabinet Faure U une mission de conseil sur notre organisation commercial. Après un premier audit de qualité (sur place avec mes collaborateurs); Le bon sens et l’expérience d’ Emmanuel Faure nous permis d’établir des pistes d’ amélioration réalistes. »

Matthieu Spillmann
Directeur Nexim Conseil Immobillier d'entreprises

Dolores Jover

J’ai eu l’occasion de collaborer avec Emmanuel FAURE et ses équipes et j’en conserve un excellent souvenir tant sur la relation que sur les résultats factuels obtenus. Je suis consciente, en tant que Chef d’entreprise, qu’il est difficile d’identifier des prestataires de qualité particulièrement pour des offres de développement commercial. Emmanuel et sa société représentent, à ce jour, le meilleur partenaire que j’ai connu sur son périmètre et je recommande ses services sans hésitation ! Ses qualités d’écoute, sa pertinence et la maîtrise de son métier font de lui un partenaire précieux pour le développement d’une société.

Jover Dolores
Directrice Recrutement chez MAC-ERCI International

Ana Athayde

« L’approche d’Emmanuel est extrêmement intéressante car il cherche à innover la fonction commerciale.  Emmanuel accompagne les commerciaux  dans ce sens. Ils les aide à utiliser au mieux leurs atouts personnels et à faire preuve de bon sens, pour dérouler un argumentaire commercial solide tout en faisant preuve d’écoute et d’empathie avec le client. Si vous cherchez à faire évoluer vos forces commerciales, il est clairement un excellent partenaire.”

Athayde Ana
Spotter founder. Social media enthusiast. International team leader. Global orientated. Analytics & Big Data percursor.

Lemine Dah

J’ai connu Emmanuel au moment où j’ai créé la startup e-voisins.com en 2010. Je me suis appuyé sur son expertise entrepreneuriale et son sens commercial. On a gardé depuis une longue amitié. J’apprécie son appétence de la créativité et de l’innovation et son côté simplement humain

Lemine Dah
Program Manager - Infosys

Sylvain Fantoni

J’ai le plaisir de travailler avec Emmanuel dans le cadre de la Sales Academy d’Euridis. Outre le côté humain très chaleureux et le partage de valeurs de vie, Emmanuel fait preuve d’un très grand professionnalisme dans toutes les missions que j’ai eu l’occasion de lui confier

Sylvain Fantoni
Directeur pédagogique - Euridis Business School

Bruno Koenig

Emmanuel est précieux aussi bien pour nos équipes de Sales que pour nos Team Manager qui sont moins préparés à la démarche commerciale , et pour lesquels il a su adapter ses Formations.

Bruno Koenig
Directeur Altran Education Services - Altran

Géraldine Cabannes

Emmanuel has supported our sales team for building our sales pipeline in France. He brought high quality leads and company profiling (Banking and Insurrance), customers and sales insight.

Géraldine Cabannes
SaaS Board Member