GuillementsGaucheNotre base de données de prospection commerciale aurait besoin d’un bon coup de propre…GuillementsDroit

ENJEU…

Une base de données optimisée et qualifiée est un élément déterminant et conditionne la qualité de la prospection commerciale future

DE QUOI S’AGIT-IL…

D’optimiser les informations de la base de données de prospection commerciale (cleaning, dédoublonnage et enrichissement) : qualification de fichiers

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Datacleaning / Dédoublonnage / Sirétisation / Enrichissement d’adresses postales, téléphone

Bénéfices… diamant-faure-u

Des données plus qualitatives c’est :

  • Une prospection commerciale plus qualitative et donc plus efficace
  • Pour les commerciaux un facteur de motivation supplémentaire et un gain de temps précieux
  • Des actions de marketing et de webmarketing mieux ciblées et donc plus efficaces

Quantité de prospections patinent et souffrent du manque de qualité des fichiers utilisés…

La constitution d’un fichier de prospection et le travail sur la qualité des données préalables est une étape « souterraine », souvent négligée et pourtant essentielle car elle conditionne la réussite future de votre prospection et :

  • permet de gagner en productivité (gain de temps)
  • permet de gagner en efficacité et en performance commerciale
  • permet d’augmenter la motivation de vos commerciaux
  • peut être le socle de vos actions marketing

Notre approche

Nous possédons un vrai savoir faire dans le traitement des données pour alimenter les fichiers de prospection commerciale :

  • Datacleaning
  • Dédoublonnage
  • Enrichissement de vos données clients – prospects : SIREN / effectifs / code NAF / Chiffre d’affaires / Indice de solvabilité / Activité à l’export et à l’import / Filiales / Maison mère / Dirigeants statutaires et fonctionnels, …

Pour coller à vos besoins, nous réalisons avec vous au préalable un Audit flash pour définir l’ensemble des critères signifiants pour vous.

Ces données peuvent être ensuite affinées dans le cadre d’une campagne de qualification de fichiers par la téléprospection.

Dans la prospection commerciale il y a trois choses importantes : le fichier, le fichier et … le fichier