GuillementsGaucheNos commerciaux ont besoin d’aguerrir leur savoir faire face aux techniques des acheteursGuillementsDroit

ENJEU…

Mieux comprendre les techniques de vente et de négociation pour plus de succès

DE QUOI S’AGIT-IL…

Mieux préparer vos commerciaux aux techniques de négociation pour gagner en performance commerciale

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Renforcer les compétences en négociation commerciale

Bénéfices… diamant-faure-u

Renforcer les compétences en négociation permet de :

  • Se sentir plus fort : renforcement du mental collectif de l’équipe, et la visualisation d’un rapport de force différent avec les acheteurs
  • Adopter les bons réflexes : bien réagir aux demandes de concessions des clients, sans tomber dans l’empathie, ni une posture de refus
  • Structurer la préparation et la conduite des négociations, à l’aide d’outils qui ont démontré leur efficacité
  • Bien entendu, une transformation des affaires avec plus de rentabilité est à attendre de ces actions de mentoring.

Séminaire de formation à la négociation commerciale (2j)

Vendre et négocier avec des acheteurs nécessite une véritable compréhension/empathie des mécanismes et spécificités du rôle de l’acheteur. Le commercial doit maîtriser les techniques de vente mais surtout développer de véritables qualités de négociateur et une forte capacité d’affirmation de soi.

Cette formation à la négociation avec les acheteurs est déjà suivie par des comptes clés de grandes entreprises. Elle agit comme véritable accélérateur de performance commerciale.

  • Destiné aux commerciaux expérimentés, une formation en négociation commerciale permet de structurer la préparation de leurs négociations commerciales, et d’optimiser les échanges avec leurs clients
  • Nous nous appuyons sur une expérience de plus de 10 ans dans la formation à la négociation de commerciaux B2B dans des secteurs très variés, ainsi que sur les fondements méthodologiques posés par Ury et Fisher de l’université d’Harvard.

Accompagnement terrain

  • Un ou plusieurs commerciaux de votre équipe doivent faire face à une négociation commerciale à enjeu
  • Nous sommes avec vous avant et après chaque RDV, afin de guider les actions, de faire prendre du recul et de proposer des modèles de représentation des tactiques du client

Training intensif à la négociation commerciale

  • Pour des commerciaux fréquemment confrontés à la négociation commerciale, s’entraîner est indispensable.
  • Nous possédons une expertise reconnue dans la conception de cas très réalistes et l’animation de ce genre d’ateliers.

Nous nous appuyons sur une expérience
de plus de 10 ans
dans la formation à la négociation

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CLIENT…

Industrie papetière

PROBLÉMATIQUE…

Deux de ses plus grands clients européens ont fusionné. La nouvelle entité a bien sur voulu renégocier tous ses contrats, avec la volonté mettre la pression.

SOLUTION…

Nous avons aidé la Direction Commerciale Europe
à mener cette renégociation tarifaire
pendant 3 mois.

La marge a pu être préservée !