GuillementsGaucheNos commerciaux doivent être mieux accompagnés par leurs managersGuillementsDroit

ENJEU…

Améliorer le taux de transformation des commerciaux et la performance commerciale

DE QUOI S’AGIT-IL…

Ce séminaire est destiné à aider les managers à montrer le chemin à leurs commerciaux.

bouton-contact-faure-u

la-reponse-faure-u

Formation accompagnement
des commerciaux

Bénéfices… diamant-faure-u

Une formation accompagnement des commerciaux renforce :

  • L’impact sur la motivation des équipes
  • l’efficacité des équipes et meilleure acceptation des outils et indicateurs de suivi de l’activité commerciale
  • Les effets positifs sur le résultat des équipes

Formation accompagnement commercial (2 x 1j)

Ce séminaire est destiné à aider les managers à montrer le chemin à leurs commerciaux et à  mieux les accompagner sur le terrain

Principaux contenus

  • L’efficacité commerciale et sa mesure
  • Identifier et mesurer les compétences clés de ses commerciaux
  • Créer son tableau de bord des compétences
  • Pratique de l’accompagnement commercial sur le terrain
  • Comment animer des réunions commerciales dynamisantes ?
  • L’incontournable point hebdomadaire : sortir de la routine

Pédagogie

  • Nous avons recensé une dizaine de situations clés liées à l’accompagnement commercial, qui font l’objet de courtes mises en situation
  • Ces situations, tous les managers commerciaux les ont vécues, et il leur est très facile de les transposer dans leur quotidien
  • Les contenus sont amenés au fur et à mesure, en liaison avec les observations des cas, et JAMAIS de manière descendante

Aider les managers à montrer
le chemin à leurs commerciaux

business-title-faure-u

CLIENT…

Entreprise de messagerie

PROBLÉMATIQUE…

Notre client est une entreprise de messagerie
(transport de petits colis), leader en Europe.
Ses managers commerciaux étaient tous issus
du terrain et avaient fait leur preuve.
Aussi ils se positionnaient comme le
“premier vendeur” de leur région.

SOLUTION…

En plus des formations indispensables, ils ont été accompagnés,
sur le terrain et au téléphone pendant un an.
Cette action leur a permis de passer à une vraie posture
d’accompagnement commercial
, et l’entreprise a atteint
ses objectifs ambitieux de nouveau business.