GuillementsGaucheNous avons besoin de faire la différence sur des marchés saturésGuillementsDroit

ENJEU…

A travers la formation vente de solutions à valeur ajoutée, améliorer votre taux de transformation et la valeur des affaires négociée (panier moyen)

DE QUOI S’AGIT-IL…

Passer de la vente de produits à la vente de solutions

 

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Formation vente de solutions
à valeur ajoutée

Bénéfices… diamant-faure-u

Une formation vente de solutions à valeur ajoutée c’est :

  • Améliorer la qualité des ventes
  • Changer le lien avec les clients en devenant un peu plus “stratégiques” à leurs yeux
  • Trouver de nouvelles ressources face à des clients difficiles

Séminaire Vente de solutions à valeur ajoutée (2j)

Ce séminaire vente de solutions à valeur ajoutée n’est pas seulement l’occasion d’apprendre de nouvelles méthodes de vente.

Il a aussi et surtout pour objectif de faire prendre conscience que répondre au besoin du client ne suffit plus. C’est en apportant des solutions uniques et crédibles à des problématiques (pains) que le commercial fait la différence.

Bien sur, la vente de solutions doit apporter une valeur ajoutée, c’est à dire un R.O.I. au client.

Principaux contenus

  • Les notions essentielles de problématique (pain) client, d’argument différenciant (USP) et de valeur.
  • Comment bien préparer une visite ?
  • Qualification, découverte et exploration des enjeux clients
  • Les success stories et business cases, outils indispensables pour convaincre
  • Quel suivi proposer aux clients pour fidéliser ?

Pédagogie

  • Au cours de nos formations vente de solutions à valeur ajoutée, nous nous appuyons sur des études de cas. Nous possédons une expertise reconnue de plus de 10 ans dans la conception de cas de vente très réalistes
  • Un cas hors métier permet aux participants de prendre conscience
  • 2 ou 3 cas métier aident à l’apprentissage et à la transposition dans le quotidien des participants (prospection, fidélisation, appels d’offres …)
  • Les contenus sont amenés au fur et à mesure, en liaison avec les observations des cas, et JAMAIS de manière descendante

Prendre conscience que répondre
au besoin du client ne suffit plus

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CLIENT…

Un industriel

PROBLÉMATIQUE…

Un industriel qui se demandait comment améliorer le taux de transformation des devis établis par ses sédentaires. Nous avons recommandé de travailler, non pas sur la réponse au devis, mais sur les échanges avec le client en amont du devis.

SOLUTION…

L’accent a été mis sur le “pourquoi”, c’est à dire sur ce qui est à l’origine de la demande. Ce changement, en apparence mineur, du processus commercial a permis d’augmenter  le taux de transformation. Il a permis aussi de redonner du plaisir aux équipes sédentaires, qui jugent quelquefois
leur travail répétitif.