GuillementsGaucheSe différencier par sa façon de vendre, en particulier face à des clients difficiles
GuillementsDroit

ENJEU…

Vous devez vous différencier de vos concurrents, introduire un saut de valeur…

DE QUOI S’AGIT-IL…

Qualité de la vente et performance commerciale

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Formation Solution Selling

Vente en mode solutions

Bénéfices… diamant-faure-u

Nos formations solution selling permettent de :

  • Maximiser le CA généré par un client
  • Augmenter ses chances de vendre, même face à des clients non demandeurs
  • Trouver (ou retrouver) créativité et plaisir dans la vente

Programme

– Préparer différemment et avec soin ses RDV clients et ses soutenances

– Se positionner d’emblée, soi et son entreprise, de manière différenciatrice

– Sortir des poncifs de la vente tels que la « découverte des besoins », « l’entonnoir » ou « l’argumentation structurée »

– Ecouter réellement ses clients, pour comprendre leurs enjeux économiques, politiques et personnels

– Suggérer des solutions en souplesse, en s’aidant des techniques de persuasion modernes, telles que les success stories.

Quelle pédagogie ?

Un séminaire de deux jours, en intra entreprise.

Dix ans d’expérience nous ont permis de valider des pédagogies très inductives, avec mises en situation, observations des participants, et apports méthodologiques ad hoc du consultant.

Nos inspirations ? Les incontournables « consultative selling », SPIN ou SPI…

Mais la « technique » ne vient jamais polluer inutilement le séminaire.

Nous ne nous trompons pas d’objectif : il s’agit d’abord d’aider les commerciaux à se différencier pour gagner des affaires, pas à « dérouler » une méthode.

Ecouter réellement ses clients, pour comprendre leurs enjeux économiques, politiques et personnels

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CLIENT…

Un opérateur télécom de premier plan

PROBLÉMATIQUE…

Comment faire face à la banalisation des offres télécom, et à un ralentissement des ventes, après une phase de croissance à deux chiffres (marché des entreprises) ?

SOLUTION…

Notre client souhaitait renforcer les compétences de ses commerciaux entreprise en vente …

Au lieu d’un séminaire classique, nous avons proposé un atelier de construction de success stories, illustrant les enjeux métier de leurs clients, et le caractère unique et sur mesure de leurs solutions.