Evaluer un prospect grâce au BANT

Par |2014-12-19T16:26:16+01:0019 décembre 2014|Performance commerciale|

le B.A.N.T. : pour Budget, le budget existe-t-il, est il suffisant ? pour Authority, votre contact a-t-il la capacité de signer ? pour Need, le besoin exprimé est-il en adéquation ... lire la suite