Mes secrets

Parmi les compétences qui valent de l’or chez un vendeur, il en est une qui peut vraiment faire la différence, c’est celle de savoir maîtriser l’art et la manière d’effectuer des ... lire la suite

Pourquoi entamer une prospection reste pour beaucoup une épreuve terrible ? Aujourd’hui, dans ce secret, on s’attaque aux principales peurs que suscitent la prospection. Face à ces peurs je vous ... lire la suite

Mettez en place un process de suivi et de relance irréprochable Combien de fois les commerciaux relancent-ils un prospect ? Attention, je suggère aux directeurs commerciaux sensibles de s’abstenir de ... lire la suite

Parfois, pour bien comprendre, il est important de se mettre dans la peau de la personne qui reçoit les appels. Souvent, au moment où il prend votre appel et comprend ... lire la suite

C’est ce que l’on m’a appris quand je travaillais dans l’immobilier et je crois que c’est fondamentalement vrai. Que vous soyez à un dîner chez des amis, à un entretien ... lire la suite

Focalisé sur le seul résultat valorisant à priori (obtenir un RDV motivé ou un lead), on en viendrait à oublier que la prospection c’est aussi une occasion unique de faire ... lire la suite

Une des choses que j’aime le plus à avec la prospection c’est l’inconnu. Je ne sais jamais qui je vais trouver derrière le téléphone, le pire comme le meilleur, c’est ... lire la suite

Peu de commerciaux prennent la hauteur nécessaire pour appréhender leur portefeuille d’affaires et avoir un peu de recul. La plupart appellent leurs prospects indifféremment, sans niveaux de priorisation, d’où une ... lire la suite

Vous en ferez l’expérience : un client gagné en prospection, à la force du poignet 💪, a bien plus de valeur et il est bien plus gratifiant d’en gagner un ... lire la suite

Dîtes-le vous une fois pour toutes, vous allez vous faire éconduire plus souvent que l’inverse. C’est comme ça et il faut l’accepter et ce n’est pas grave. 😝 Il faut ... lire la suite