Billet paru dans Action Co le 19/10/2015 Et si un client, cela se bousculait un peu ? Histoire de faire naître une prise de conscience, un avis différenciant... C'est du ... lire la suite
Billet paru dans Action Co le 7/10/2015 : Impossible, même pour le meilleur des commerciaux, de réussir une campagne de prospection sans données fiables. Un combat que mène Emmanuel Faure, ... lire la suite
Lorsque l’on lance une locomotive à pleine vitesse, il faut quand même patienter quelques kilomètres pour lui permettre d’atteindre sa vitesse de croisière… Il en va de même pour une ... lire la suite
Le DCF (Dirigeants commerciaux de France) et Faure-U organisent le 17 septembre une intervention sur le thème : “Le commercial d’excellence en 2015, portrait-robot” Sommaire : • Existe-t-il des profil ... lire la suite
La prise de RDV ou le grand malentendu Nombreuses sont les entreprises qui font ou ont fait appel à des sociétés de téléprospection pour les aider à prendre des RDV ... lire la suite
Commerciaux, pourquoi il est important de tout noter ? en 6 points. Que ce soit au téléphone ou en face à face, mon avis est qu’il faut considérer chaque rendez-vous comme ... lire la suite
Un client évoquait récemment avec nous la question de son organisation commerciale, une équipe bien structurée, motivée et efficace mais avec des profils commerciaux différents, des individualités bien marquées et ... lire la suite
Où l’on rappelle quelques grands fondamentaux de la gestion du temps du parfait commercial… Halte aux « bouffeurs de temps » ! Quand je faisais mes armes de commercial chez Century 21, je ... lire la suite
Un CRM est l’interface privilégiée des commerciaux, il a 3 fonctions principales : un espace de stockage et de classification (de contacts, de comptes, d’opportunités, d’historique des conversations, de propositions ... lire la suite
La plupart des chefs d’entreprise et dirigeants se plaignent du manque d’efficacité de leurs commerciaux. Régulièrement, on entend : - « ils n’arrivent pas à signer, pourtant on leur apporte les leads sur ... lire la suite
